Nếu ai đã từng hoặc ít nhất một vài lần tham gia vào cộng đồng MMO thì chắc cũng đã từng nghe qua Dropshipping rồi phải không ? Thuật ngữ này được sử dụng rất nhiều ở các diễn đàn MMO, diễn đàn kinh doanh…Bài viết này mình sẽ viết rõ về thuật ngữ này cho các bạn được biết chính xác và tường tận hơn về loại hình kiếm tiền này
Hướng dẫn tạo website trên Shopify phần 2
Contents
Dropshipping là gì ?
Là một hình thức bán hàng trực tuyến mà thông quá nó các nhà bán lẻ (retailers) có thể kết nối trực tiếp với nhà cung cấp (suppliers) để cung cấp sản phẩm đến trực tiếp đến với khách hàng mà không cần phải lưu trữ hàng ở trong kho.
Hình thức này các nhà bán lẻ có thể lấy hàng ở các nhà cung cấp với giá sỉ (wholesale price) cho dù có mua một sản phẩm đi chăng nữa.
Khi người mua đặt đơn hàng, các nhà bán lẻ sẽ gửi thông tin của khách hàng cho nhà cung cấp, lúc này họ sẽ đảm đương trách nhiệm giao hàng đến tận tay người mua và dĩ nhiên các nhà bán lẻ sẽ nhận được tiền lời của mình.
Mô hình vận hành của một đơn hàng được ví dụ như sau :
– Khách hàng đặt hàng trên cửa hàng Shopify với giá 120 đô
– Nhà bán lẻ gửi thông tin đơn hàng đến nhà cung cấp với giá sỉ là 90 đô
– Nhà cung cấp trực tiếp giao hàng cho bên người mua và chuyển số tiền lợi nhuận là 30 đô cho bán lẻ
Quá trình này, bên người mua chỉ biết bên nhà bán lẻ chứ không hề biết đến nhà cung cấp. Chính vì vậy, đây là một hình thức vô cùng tiện lợi và dễ áp dụng cho tất cả mọi người muốn kiếm thêm thu nhập bằng con đường trực tuyến. Và hình thức này cũng đang vô cùng phổ biến trên toàn thế giới.
Những lý do tại sao dropshipping lại phổ biến như vậy :
– Không cần vốn
– Không cần mặt bằng hay cửa hàng thật ngoài đời
– Có thể làm việc mọi nơi, mọi lúc mà không bị ràng buộc bởi bất kỳ điều gì
Nói là kiếm thêm thu nhập vậy thôi, chứ thực tế với hình thức này rất nhiều người đã kiếm ra được hàng chục hay thậm chí cả hàng trăm ngàn đô la lận đấy. Những người thành công với dropshipping chẳng hạn như : The Huffington Post, The Next Web, Forbes…
Hình thức hoạt động của dropshipping
Bây giờ chúng ta thử nghĩ sơ về cách kinh doanh trực tuyến qua mạng xã hội như Facebook xem thế nào nhé ! Việc đầu tiên chẳng phải các bạn cần phải có một ý tưởng về một sản phẩm nào đó phải không ? Tiếp đến, các bạn cũng cần phải có một khoản vốn kha khá để lấy hàng về dự trữ để có giá lấy hàng tốt. Thế nên các bạn sẽ phải cồng lưng ra để cố gắng bán cho hết đống hàng đấy nếu như bạn không muốn ôm khư khư tiền vốn bị chôn ở đấy. Còn nhiều cái rắc rối vô cùng, nhưng trước hết chỉ liệt kê ra nhiêu đấy để có thể đánh giá với hình thức dropshipping này.
Một ví dụ để so sánh giữa hai hình thức kiếm tiền trực tuyến
Bán hàng theo hình thức truyền thống :
– Đầu tư 1000 đô và lấy về 50 túi hàng với giá mỗi túi là 20 đô
– Đem bán ra với giá 30 đô nhưng chỉ với 100 sản phẩm, bạn có được 100 đô lợi nhuận. Nhưng sau đó thị hiếu của thị trường khác đi, các bạn càng lúc càng khó bán hơn và thậm chí là không bán được nữa.
– Tính ra các bạn bị ôm hàng chôn vốn hết 800 đô, hay nói cách khác là bị lỗ 700 đô. Giờ các bạn phải tìm cách thanh lý nó với giá rẻ mạt để có thể thu hồi vốn về
Bán hàng theo hình thức dropshipping :
– Không cần đầu tư vốn để lấy hàng
– Các bạn bán 30 đô với 100 sản phẩm, cũng có được 100 đô lợi nhuận
– Khi thị hiếu của thị trường khác đi, các bạn chuyển sang bán cái khác nhưng không có bị ôm hàng hay chôn vốn
– Các bạn lời 100 đô
Qua sự so sánh trên, các bạn thấy sự chênh lệch là rất lớn không. Cũng đều là kinh doanh trực tuyến nhưng về tính rủi ro và đầu tư thì cách kinh doanht trực tuyến truyền thống lại là một hình thức hoàn toàn kém xa với dropshipping rất nhiều. Tuy rằng, với truyền thống vẫn có thể kiếm được lợi nhuận vô cùng lớn, nhưng trên tổng quan thì tỉ lệ những người thành công vẫn chỉ là một con số nhỏ bé.
Với dropshipping, một hình thức bán hàng trực tuyến không cần vốn, không cần mua sản phẩm, không cần tốn nhiều thời gian cho quảng cáo…. mà vẫn đạt được hiệu quả rất tốt cũng như có được khoản lợi nhuận rất cao
Những câu hỏi thường gặp về Dropshipping Aliexpress
– Khách hàng của tôi có biết được sản phẩm được dropshipping Aliexpress không ?
Trả lời : Aliexpress được thiết kế đặc biệt dành riêng cho mô hình dropshipping, người sáng lập cũng đã từng liên hệ với rất nhiều nhà cung cấp trên Aliexpress, điều đặc biệt là tất cả đều dropping. Thế nên, các nhà cung cấp đều biết đến hoạt động này, các bạn cứ yên tâm, lúc gửi hàng họ chỉ ghi người gửi là nhà bán lẻ mà thôi
– Tại sao khách hàng mua sản phẩm từ tôi mà không mua trực tiếp từ Aliexpress cho rẻ ?
Trả lời : Các bạn có thế mạnh của các bạn. Chẳng hạn như : các bạn chuyên về một lĩnh vực nào đó bạn có thể tư vấn trực tiếp cho khách hàng, các bạn xây dựng hệ thống cửa hàng thương hiệu khách hàng sẽ cảm thấy an toàn khi mua hàng,….
Mình có lời khuyên cho các bạn là không nên cạnh tranh giá với những nhà cung cấp, vì chắc chắn là các bạn là kẻ thua cuộc rồi. Nhưng đổi lại, các bạn có thể khẳng định thương hiệu của mình bằng tạo ra nhiều bài viết hữu ích, những đánh giá, những lời khuyên, hướng dẫn sử dụng…. thì nhất định các bạn sẽ có được rất nhiều khách hàng ủng hộ
– Thời gian vận chuyển của Aliexpress quá lâu ! Khách hàng của tôi không đợi được
Trả lời : Điều này cũng chỉ là suy nghĩ của bạn mà thôi, các bạn có thể tự mình kiểm tra thì sẽ hơn. Nhưng một điều mà các bạn nên biết rằng, vào năm 2015, Alibaba đã đạt được doanh số hơn 14 tỉ đô la trong một ngày. Tuy rằng, tất cả đơn hàng không phải giao hết trong một ngày, nó có thể mất 1 tuần hay 15 ngày chẳng hạn. Nhưng điều này để chứng tỏ sự hào hứng của khách hàng đổ xô nhau vào mua sắm, thời gian đợi chờ đối với họ hoàn toàn không phải là vấn đề, cái quan trọng vẫn là họ thấy món hàng có giá trị, giá cả phù hợp là OK rồi.
Hoặc bạn có thể ghi rõ thông tin thời gian giao nhận hàng rõ ràng trên cửa hàng của mình cho tất cả khách hàng vào đều biết. Có thể, sẽ cũng không ít người sẽ bỏ đi khi thấy thời gian giao lâu. Nhưng các bạn tin đi, sẽ có vô số người vẫn ào ào vào cửa hàng để mua sắm
– Làm thế nào để tìm được một nhà cung cấp đáng tin cậy trên Aliexpress
Trả lời : Để trả lời được câu hỏi này mình khuyên các bạn nên tự mình trải nghiệm là một người mua sản phẩm để dùng trước. Từ đó nhận định của mình mới chính xác được.
Ngoài ra, mình cũng có những gợi ý tìm nhà cung cấp tin cậy cho các bạn tham khảo như sau :
1/ Không phải lúc nào giá rẻ cũng tốt
Điều này có thể được giải thích thông qua một ví dụ như sau : Chẳng hạn có một nhà sản xuất bán sản phẩm là áo khoát Blue Jacket với giá là 70 đô. Nhưng sau đó lại có một nhà sản xuất khác cũng làm ra một sản phẩm giống y hệt như vậy với chất lượng kém hơn rất nhiều và giá thành rẻ hơn là 30 đô. Giữa hai loại giá như vậy, các bạn chọn cái nào, tất nhiên là rẻ hơn rồi phải không vì đâu thể biết được chất lượng của nó là như thế nào . Trước sự cạnh tranh ấy, nhà sản xuất đầu tiên bị giảm doanh thu, để giải quyết tình hình họ cũng sẽ giảm giá xuống bằng với giá của nhà sản xuất thứ hai tức là 30 đô. Bởi vậy, mới nói không phải lúc nào giá rẻ cũng đều tốt cả
2/ Tìm những sellers có tỉ lệ đánh giá tích cực (positive) trên 95%
Bạn hãy hình dung việc này giống như là việc buôn bán kinh doanh ở bên ngoài vậy. Giả sử như có hai shop quần áo nằm cạnh nhau. Nhưng một shop được rất nhiều người nói tốt và một shop lại được toàn những lời chê bai. Vậy, các bạn sẽ chọn lựa bên nào để mua đồ. Tất nhiên là bên được nhiều lời khen ngợi rồi phải không
Giống như vậy, các bạn nên xem những đánh giá của những sellers ấy xem có tốt không và tìm ra những sellers có tỉ lệ đánh giá tích cực cao nhất
Feedback Score dùng để đánh giá về doanh số bán hàng của các sellers khi Positive Feedback (đánh giá tích cực), thể hiện tỉ lệ đánh giá tốt của khách hàng về sản phẩm của nhà cung cấp. Dựa vào đây, các bạn hãy tìm những sellers có tỉ lệ đánh giá tích cực trên 95% và có ít nhất 2000 Feedback Score nhé !
3/ Tốc độ phản hồi của sellers
Các bạn hãy thử nhắn một tin nhắn gửi đến họ để kiểm tra xem tốc độ phản hồi của họ như thế nào ? Nếu câu trả lời là những tin nhắn tự động vô nghĩa, hoặc sự phản hồi chậm thì tốt nhất bỏ qua họ. Các bạn nên hợp tác với những sellers trả lời mình nhiệt tình, chân thành với những nguyện vọng và thắc mắc của các bạn.
4/ Tìm sản phẩm có e-Packet
Thời gian giao hàng quá lâu là một khuyết điểm lớn của bán hàng trực tuyến và dropshipping. Bởi vậy, các bạn cần tìm kiếm những nhà cung cấp có phương thức vận chuyển nhanh chóng nhất tới khách hàng của mình. Và e-Packet hay Aliexpress shipping chính là giải pháp, chỉ mất tầm khoản 7 đến 14 ngày là khách hàng có thể nhận được sản phẩm trong tay rồi.
5/ Order sản phẩm mẫu về nhà để kiểm tra chất lượng
Để có thể tạo niềm tin cho khách hàng và sự phát triển của cửa hàng trong tương lai, mình khuyên các bạn nên tự mình trải qua cảm giác của khách hàng khi nhận sản phẩm trong tay. Bằng cách tự mình order lấy một sản phẩm mẫu từ nhà sản xuất mà mình chuẩn bị hợp tác, chỉ có đứng ở cương vị của người mua bạn mới biết được nhà sản xuất ấy như thế nào. Nếu mọi thứ OK các bạn có thể bán hàng cho họ.
– Làm sao để chọn đúng sản phẩm để bán ?
Trả lời : Đơn giản thôi, các bạn chỉ cần chọn ra những sản phẩm có cùng một chủ đề giống nhau (niche). Sau đó, chọn ra những sản phẩm hot nhất để chạy quảng cao. Khi khách hàng vào cửa hàng của bạn, nếu họ không thích mua sản phẩm này thì cũng sẽ mua những sản phẩm khác tương tự như vậy
Những trang bán hàng mà các bạn có thể tham khảo ý tưởng như sau : AliExpress Most Popular Products, Amazon Best Sellers, Ebay Daily Deals, Lazada Top Sellers, Lightln The Box Top Sellers List. Hoặc tham khảo sản phẩm ở những trang mạng xã hội như : Printerest, Polyvove, Fancy, Wanelo
Cách chọn những sản phẩm tốt để bán :
* Tìm những sản phẩm ít để ý, chưa có nhiều người bán nhưng có lượng khách tiềm năng
* Chọn ra những danh mục có sự phát triển rất tốt trong thập kỷ gần đây như : quần áo, trang sức, giày dép, đồ điện tử, phụ kiện điện thoài, đồ chơi….
* Nên bán những sản phẩm tầm 40 đô cho đến 60 đô (đã tính cả lợi nhuận), vì giá càng rẻ thì khả năng mua càng cao
* Kiểm tra từ khóa sản phẩm với Google Keywords Analysis tool để xem lượng người tìm kiếm những người trong tháng về sản phẩm này, nếu cao thì chọn còn không cao thì hãy bỏ qua
* Vào www.trends.google.com , nhập sản phẩm vào để xem xu hướng là tăng hay giảm.
Lời kết
Qua bài viết này, các bạn chắc cũng đã hiểu rõ về hình thức dropshipping với Shopify rồi phải không ? Hy vọng rằng, sau bài này các bạn có để tạo ra rất nhiều lợi nhuận từ hình thức này. Mình chúc các bạn thành công !